Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa.

Importancia del reclutamiento y selección

Es importante realizar un buen proceso de reclutamiento para atraer el suficiente número de candidatos y abastecer de modo adecuado el proceso de selección. Por el contrario, un proceso de reclutamiento deficiente puede terminar en personal incompetente y no apto para desempañar cierto trabajo, que en un futuro podría afectar el éxito de la organización. La selección es importante ya que gracias a ella escogeremos entre todas las  personas reclutadas, al hombre ideal o al que más se apegue a las características que necesita el puesto.

Reclutamiento. Es un conjunto de técnicas y procedimientos orientado a atraer candidatos potencialmente calificados y capaces de ocupar cargos dentro de la organización. Se llama reclutamiento al proceso de identificar e interesar a candidatos capacitados para llenar las vacantes de la organización.

Proceso de reclutamiento

Se le conoce como proceso a un conjunto de tareas relacionadas de forma lógica, llevadas a cabo para lograr un resultado definido. En general se lleva a cabo en varias fases:

1.      Requisición de empleados.

2.      Elección de los medios de reclutamiento. 

3.      Elección del contenido del reclutamiento. 

4.      Análisis de las fuentes de reclutamiento.